集成產(chǎn)品營銷和銷售（IPMS）是從集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）衍生出來的，產(chǎn)生于2016年，是華為為了支撐2C新業(yè)務(wù)而設(shè)計的。作為華為零售業(yè)務(wù)的一級流程，已被實踐證實是高效的GTM（Go To Market）操盤管理流程，是涵蓋從產(chǎn)品規(guī)劃到退市的全生命周期的端到端管理流程。

——技術(shù)路徑——

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集成產(chǎn)品營銷和銷售（IPMS）以消費者為中心，聚焦產(chǎn)品上市前端到銷售相關(guān)各環(huán)節(jié)，打通了市場、研發(fā)、銷售、服務(wù)集成的組織方式和角色、決策與授權(quán)機(jī)制、信息系統(tǒng)支持以及數(shù)據(jù)質(zhì)量管理等，規(guī)范從產(chǎn)品的市場機(jī)會點生成到生命周期結(jié)束的全流程市場整體操盤管理，與IPD流程形成互鎖，保證產(chǎn)品商業(yè)成功。

— 服務(wù)內(nèi)容 —

集成產(chǎn)品營銷和銷售（IPMS）是基于市場洞察拉通產(chǎn)品規(guī)劃、營銷傳播、發(fā)貨量管理、價格管理，與IPD形成互鎖的端到端經(jīng)營流。具體內(nèi)容包括：

流程設(shè)計：從銷售人員的視角解讀產(chǎn)品開發(fā)割接點的準(zhǔn)備度，設(shè)計相應(yīng)的上市準(zhǔn)備動作和過程，實現(xiàn)規(guī)范化、流程化，包括與戰(zhàn)略到執(zhí)行體系（DSTE）、市場到線索（MTL）、線索到回款（LTC）和問題到解決（ITR）等流程全面打通；與IPD流程形成互鎖，尤其關(guān)鍵節(jié)點進(jìn)行映射；集成融合市場、研發(fā)、營銷、銷售、服務(wù)的主要工具與模板。

組織設(shè)計：明確PCT例會和GTM操盤委員會的功能定位、人員組織、職責(zé)分工、會議機(jī)制等，做到信息同步、消弭分歧、有效且快速的決策等目標(biāo)。

節(jié)點設(shè)計：明確項目開工會、啟動市場拓展、啟動上市三個關(guān)鍵節(jié)點的工作機(jī)制。

業(yè)務(wù)設(shè)計：明確零售部門、營銷部門、研發(fā)營銷運作部們、產(chǎn)品線研發(fā)部門的四個關(guān)鍵部門的職責(zé)分工，協(xié)作方式等工作機(jī)制。

IT支持：與公司的信息系統(tǒng)打通，融入企業(yè)數(shù)字化體系，實現(xiàn)更高效的業(yè)務(wù)信息流轉(zhuǎn)，以及市場、研發(fā)、營銷、銷售與服務(wù)的集成。

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— 您將獲得的價值 —

建立集成產(chǎn)品營銷和銷售（IPMS）體系，您將獲得的價值：

·? 產(chǎn)品研發(fā)與市場銷售拉通，形成以消費者需求為牽引的研發(fā)與市場運作集成機(jī)制，有效提高市場成功率；

·??打造流程化、數(shù)據(jù)化等可復(fù)制能力，形成產(chǎn)品與市場雙輪驅(qū)動發(fā)展模式，有效支撐企業(yè)的規(guī)?；鲩L。