跨越周期而不衰,百年西門(mén)子憑什么?



?引?言?

西門(mén)子一個(gè)擁有170多年歷史的全球知名科技企業(yè),其發(fā)展歷程充滿(mǎn)了變革與創(chuàng)新。從電報(bào)業(yè)務(wù)起家,到如今成為數(shù)字化工業(yè)、能源、醫(yī)療、交通、智能基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的領(lǐng)先服務(wù)商,西門(mén)子不僅見(jiàn)證了工業(yè)革命的演變,更是在各個(gè)技術(shù)變革時(shí)期都扮演了重要角色。本文將深入探討西門(mén)子的發(fā)展歷程,分析其在不同階段的業(yè)務(wù)布局演變及選擇邏輯,總結(jié)其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵措施。





一、西門(mén)子業(yè)務(wù)布局演變:從電氣裝備到工業(yè)軟件


西門(mén)子170年來(lái)的發(fā)展歷程可分為三個(gè)階段:1847年至1959年的電氣化擴(kuò)張階段,1960年至2000年的自動(dòng)化轉(zhuǎn)型與多元化擴(kuò)張階段以及2001年起的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略聚焦階段。憑借兩次成功轉(zhuǎn)型,西門(mén)子目前已發(fā)展為數(shù)字化工業(yè)、能源、醫(yī)療、交通、智能基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的先進(jìn)服務(wù)商。

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圖1 西門(mén)子發(fā)展歷程與各階段業(yè)務(wù)演變


(一)創(chuàng)業(yè)初期與電氣化擴(kuò)張階段

在創(chuàng)業(yè)初期,西門(mén)子以電報(bào)業(yè)務(wù)起家,后乘著電氣革命的浪潮將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)張至電力設(shè)備、通信設(shè)備、軌交設(shè)備與其他載具電子設(shè)備、照明設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。

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圖2 電氣化擴(kuò)張階段業(yè)務(wù)布局


(二)自動(dòng)化轉(zhuǎn)型與多元化擴(kuò)張階段

20世紀(jì)中期,西門(mén)子緊抓微電子技術(shù)機(jī)遇助力轉(zhuǎn)型與多元化擴(kuò)張,先后進(jìn)入計(jì)算機(jī)、工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)、半導(dǎo)體芯片市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù),并擴(kuò)大已有業(yè)務(wù)的產(chǎn)品范圍。

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圖3 自動(dòng)化轉(zhuǎn)型階段業(yè)務(wù)布局


(三)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略聚焦階段

21世紀(jì)初,西門(mén)子啟動(dòng)戰(zhàn)略聚焦,將業(yè)務(wù)范圍收縮至醫(yī)療設(shè)備、軌交設(shè)備、能源設(shè)備(化石能源和可再生能源)、工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)、工業(yè)軟件、驅(qū)動(dòng)設(shè)備、智能樓宇設(shè)備以及相應(yīng)配套解決方案。

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圖4 數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段業(yè)務(wù)布局




二、西門(mén)子百年擴(kuò)張中“進(jìn)與退”的決策邏輯


(一)電氣化階段:緊抓電氣技術(shù)變革機(jī)遇期,深度參與世界各國(guó)電氣化進(jìn)程

西門(mén)子創(chuàng)立初期正逢電氣革命爆發(fā),國(guó)內(nèi)國(guó)際電氣市場(chǎng)潛在規(guī)模龐大。西門(mén)子憑借在電力技術(shù)上取得的先發(fā)優(yōu)勢(shì)不斷構(gòu)筑技術(shù)壁壘,并依托早期從事電報(bào)業(yè)務(wù)時(shí)在國(guó)際上所積累的品牌、供應(yīng)鏈和渠道資源深耕電氣市場(chǎng),不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。
(二)自動(dòng)化階段:電氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,發(fā)展工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)作為第二增長(zhǎng)曲線
受兩次世界大戰(zhàn)影響,西門(mén)子流失大量電氣業(yè)務(wù)核心資源,加之全球電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由VIU向SBM模式轉(zhuǎn)變,西門(mén)子在電氣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再。依托上一階段在電氣設(shè)備制造的工業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,西門(mén)子主動(dòng)求變,選擇向工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域邁進(jìn),探索新的破局之道。

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圖5 全球電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化


轉(zhuǎn)型過(guò)程中,考慮到上游芯片卡脖子問(wèn)題,西門(mén)子大力投入布局上游芯片環(huán)節(jié)和計(jì)算機(jī)技術(shù),通過(guò)布局關(guān)鍵技術(shù)發(fā)揮技術(shù)協(xié)同性以助力工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展。
而在發(fā)展新業(yè)務(wù)的同時(shí),西門(mén)子又基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)期和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況的考量,積極調(diào)整現(xiàn)有電氣設(shè)備業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

(三)數(shù)字化階段:過(guò)度多元化受挫與全球工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮興起,倒逼戰(zhàn)略聚焦探索數(shù)字化制造新方式

步入21世紀(jì),由于上一階段過(guò)度多元化的策略導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)不佳,西門(mén)子做出重大戰(zhàn)略決策:戰(zhàn)略聚焦與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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圖6 西門(mén)子數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景


在政策和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下,西門(mén)子將自身工業(yè)經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)數(shù)字化,配合工業(yè)自動(dòng)化硬件、工業(yè)客戶(hù)資源積累轉(zhuǎn)型發(fā)展以工業(yè)軟件為核心的數(shù)字工業(yè)業(yè)務(wù)。

在發(fā)展新業(yè)務(wù)的同時(shí),西門(mén)子一方面出售投資回報(bào)低下、與企業(yè)本階段戰(zhàn)略不符、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或增長(zhǎng)前景的業(yè)務(wù),一方面將發(fā)展趨勢(shì)良好、經(jīng)營(yíng)模式成熟但與新業(yè)務(wù)協(xié)同性較低的醫(yī)療、能源、交通板塊先后分拆上市,回籠大量資金并集中內(nèi)部資源發(fā)展數(shù)字化業(yè)務(wù)。



三、西門(mén)子多次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵措施


(一)電氣化階段:以技術(shù)創(chuàng)新為抓手?jǐn)U張電氣業(yè)務(wù)布局,推動(dòng)電氣設(shè)備“產(chǎn)品出?!?/strong>
(1)深度發(fā)揮技術(shù)協(xié)同
通過(guò)復(fù)制電報(bào)機(jī)的雙T型電樞設(shè)計(jì),成功研發(fā)實(shí)用型發(fā)電機(jī),以發(fā)電設(shè)備為起點(diǎn)沿電力設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行技術(shù)延伸,開(kāi)辟輸配電設(shè)備及發(fā)電廠建設(shè)業(yè)務(wù),并依托對(duì)電力設(shè)備的技術(shù)積累積極拓展軌道交通、照明、醫(yī)療等網(wǎng)外業(yè)務(wù)。

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圖7 產(chǎn)業(yè)鏈延伸


(2)電氣設(shè)備產(chǎn)品出海

早期通過(guò)承接各國(guó)大型電氣化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng),并在主要市場(chǎng)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),依托“銷(xiāo)售本地化”的模式推動(dòng)各類(lèi)電氣設(shè)備產(chǎn)品出口。

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圖8? 早期產(chǎn)品出海

(二)自動(dòng)化階段:逐步布局工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié),出海策略向“產(chǎn)能出?!鄙罨?/strong>

(1)布局產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)
以自身電氣設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)和品牌聲譽(yù)作為資源底座,通過(guò)合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈遷移和核心環(huán)節(jié)自主可控。

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圖9 工業(yè)自動(dòng)化上游環(huán)節(jié)布局


2)深化出海策略:產(chǎn)能出海

戰(zhàn)后積極重建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)將銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)本地化沉淀,實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)能出海轉(zhuǎn)變,長(zhǎng)期開(kāi)拓世界市場(chǎng)。

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圖10 生產(chǎn)本地化策略


(3)行業(yè)合作強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

以合資合作的方式助力技術(shù)創(chuàng)新與生產(chǎn)提效,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化轉(zhuǎn)型的同時(shí)提振原有業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

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圖11 行業(yè)合作


(三)數(shù)字化階段:剝離、分拆與并購(gòu)并舉,培育數(shù)字化工業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)

(1)削減業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移發(fā)展重心

通過(guò)出售非核心業(yè)務(wù)和分拆部分核心業(yè)務(wù)上市重構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),將發(fā)展重心向數(shù)字工業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

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圖12 部分業(yè)務(wù)出售


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圖13 部分業(yè)務(wù)分拆


(2)并購(gòu)關(guān)鍵資源

對(duì)核心業(yè)務(wù)進(jìn)行大量的投資并購(gòu),通過(guò)補(bǔ)充關(guān)鍵技術(shù),實(shí)現(xiàn)對(duì)工業(yè)軟件、能源、醫(yī)療等核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的完善。

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圖14 工業(yè)軟件業(yè)務(wù)并購(gòu)思路


(3)培育數(shù)字工業(yè)生態(tài)
以工業(yè)知識(shí)為核心,工業(yè)數(shù)據(jù)為紐帶,逐步完善工業(yè)軟件產(chǎn)品,并通過(guò)打造Mindsphere開(kāi)放云平臺(tái)放大規(guī)模效應(yīng),成為工業(yè)4.0的“操作系統(tǒng)級(jí)”玩家。

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圖15 工業(yè)軟件生態(tài)


(4)適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)
在多次轉(zhuǎn)型過(guò)程中,以市場(chǎng)環(huán)境變化為導(dǎo)向,通過(guò)業(yè)務(wù)重組、精簡(jiǎn)管理層級(jí)調(diào)整組織架構(gòu),提高企業(yè)效率的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本,實(shí)現(xiàn)管理結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)發(fā)展需要相適應(yīng)。

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圖16部分組織架構(gòu)調(diào)整



四、結(jié)語(yǔ)


西門(mén)子跨越百年周期而不衰的成功密碼在于敏銳洞察商業(yè)大趨勢(shì)、審慎判斷內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況并充分利用企業(yè)內(nèi)部資源稟賦迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整,在不斷轉(zhuǎn)型求變中提升企業(yè)活力。

在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,當(dāng)今企業(yè)更應(yīng)借鑒西門(mén)子經(jīng)驗(yàn),以技術(shù)創(chuàng)新、投資并購(gòu)、合資合作、培育業(yè)務(wù)生態(tài)等方式深化“企業(yè)內(nèi)功”,以分拆上市、剝離出售等方式實(shí)現(xiàn)“企業(yè)瘦身”,以產(chǎn)能出海的方式拓展新市場(chǎng),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青,打造“百年老店”。


作者?|?中大咨詢(xún)

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