從市場(chǎng)到線索（MTL）體系旨在幫助企業(yè)構(gòu)建打開(kāi)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的體系。它不僅僅是一套營(yíng)銷流程，更要求思維模式的轉(zhuǎn)變，把客戶放在市場(chǎng)選擇的最前端，通過(guò)深入的市場(chǎng)洞察，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)及上市解決方案，規(guī)劃并執(zhí)行營(yíng)銷策略，與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，培育市場(chǎng)，生成線索，并促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化等工作，有效推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)。

— 技術(shù)路徑 —

從市場(chǎng)到線索（MTL）體系在以華為的MTL成功應(yīng)用基礎(chǔ)上，針對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模、不同業(yè)務(wù)形態(tài)等具體實(shí)際進(jìn)行適度調(diào)整，讓MTL體系更加契合企業(yè)發(fā)展階段、業(yè)務(wù)特征與商業(yè)模式。

市場(chǎng)洞察（MI）：通過(guò)持續(xù)開(kāi)展市場(chǎng)洞察工作，分析市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求，支撐市場(chǎng)管理。

市場(chǎng)管理（MM）：根據(jù)市場(chǎng)洞察的結(jié)論，基于市場(chǎng)吸引力和自身能力，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行選擇和優(yōu)先級(jí)排序，完成細(xì)分市場(chǎng)的投資組合；根據(jù)客戶的需求和痛點(diǎn)，識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)差距并提出改進(jìn)意見(jiàn)，規(guī)劃和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和解決方案；制定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)計(jì)劃，管理細(xì)分市場(chǎng)的績(jī)效。

聯(lián)合創(chuàng)新（JI）：與客戶進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，挖掘客戶真實(shí)使用場(chǎng)景，確保對(duì)客戶需求的真實(shí)理解，持續(xù)創(chuàng)新，并將創(chuàng)新工作轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

銷售賦能（SCE）：基于不同的角色，組織賦能活動(dòng)，提供不同的賦能內(nèi)容，提升銷售人員的技能，使銷售人員在客戶面前展現(xiàn)統(tǒng)一的客戶形象，并通過(guò)與客戶對(duì)話，將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售商機(jī)。

營(yíng)銷活動(dòng)（DG）：通過(guò)規(guī)劃并執(zhí)行系列營(yíng)銷活動(dòng)，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿，從而為公司的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案生成銷售線索和市場(chǎng)營(yíng)銷舉措。

— 服務(wù)內(nèi)容 —

從市場(chǎng)到線索（MTL）體系是企業(yè)的一級(jí)營(yíng)銷流程，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的解決方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，與集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD、從線索到回款LTC相互銜接。從市場(chǎng)到線索（MTL）體系咨詢服務(wù)內(nèi)容包括：

·??契合企業(yè)發(fā)展階段、業(yè)務(wù)特征、商業(yè)模式等實(shí)際情況的MTL多級(jí)流程設(shè)計(jì)；

·??MTL流程與IPD、LTC等流程的集成合計(jì)；

·??市場(chǎng)洞察（MI）、市場(chǎng)管理（MM）、聯(lián)合創(chuàng)新（JI）、銷售賦能（SCE）、營(yíng)銷活動(dòng)（DG）的流程、組織、機(jī)制等相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)設(shè)計(jì)；

·? MTL的IT系統(tǒng)規(guī)劃與輔導(dǎo)落地。

— 您將獲得的價(jià)值 —

打造從市場(chǎng)到線索（MTL）體系，您將獲得的價(jià)值：

1.更具戰(zhàn)略力的營(yíng)銷體系：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)前移，更直接接觸客戶和市場(chǎng)，獲取充分且有效的市場(chǎng)信息，不僅能做好典型場(chǎng)景的解決方案，更能做到客戶化的解決方案營(yíng)銷；

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2.幫助企業(yè)挖掘市場(chǎng)：從海量數(shù)據(jù)中挖掘出潛在客戶和銷售線索，更好地了解市場(chǎng)和客戶需求，以制定更加科學(xué)的營(yíng)銷策略；

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3.優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高銷售效率和效果：更快地獲取客戶信息，更加準(zhǔn)確地了解客戶需求，從而更加高效地開(kāi)展銷售工作，達(dá)成提高銷售效率和效果，增加銷售額和利潤(rùn)的目標(biāo)；

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4.降低營(yíng)銷成本：更加精準(zhǔn)地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，從而降低營(yíng)銷成本，提高企業(yè)的盈利能力。