隨著我國建筑工程企業(yè)綜合競爭力的不斷增強，“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議等帶來的政策紅利不斷釋放，越來越多的建筑工程企業(yè)走出國門，成為國際工程承包市場上的重要參與力量。我國對外承包工程的市場規(guī)模、企業(yè)影響力均得到了極大的提升。根據(jù)商務部統(tǒng)計，我國對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額從2013年的1371億美元穩(wěn)步提升至2022年的1550億美元。新冠疫情對國際工程市場有所沖擊，但中國企業(yè)克服境外項目停工停產、成本上升、勞工短缺等不利因素，加大國際市場開拓，2020-2022年中國對外承包工程新簽合同額均保持在2500億美元以上。

從全球工程承包商力量對比來看，我國部分建筑龍頭企業(yè)的實力同樣不容小覷。在美國《工程新聞紀錄（ENR）》發(fā)布的2023年度“全球最大250家國際承包商”排名中，81家中國內地企業(yè)上榜，較2022年度增加2家，繼續(xù)蟬聯(lián)各國榜首，并有4家中國企業(yè)進入榜單前10強，皆為國企。

與此同時，我國對外承包工程企業(yè)在海外市場拓展時仍面臨較多挑戰(zhàn)，如在非洲和亞洲等傳統(tǒng)市場上中資企業(yè)間競爭激烈，歐洲、北美洲、大洋洲等地區(qū)的市場準入條件較高，疫情影響持續(xù)深遠及國際間各類政治經(jīng)濟矛盾與沖突的日益復雜，都增加了海外工程項目的不確定性，也進一步凸顯出建筑工程企業(yè)準確、科學、合理地選擇海外業(yè)務拓展的目標市場，充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，最大限度規(guī)避項目實施風險的重要性。

中大咨詢集團作為深耕建筑行業(yè)多年的咨詢公司，依據(jù)豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗與強大的智庫支撐，認為從建筑企業(yè)主動拓展海外目標市場的選擇角度出發(fā)（暫不考慮國別授權情況），影響海外目標市場選擇的因素主要可分為三大維度：

第一個維度為宏觀環(huán)境因素，包括目標國的政局穩(wěn)定性、政府財政的支付能力、法治環(huán)境、社會治安、與我國之間的政治和外交關系、宗教信仰和文化習俗、技術規(guī)范及標準的兼容性、法律體系的透明性等其他影響項目實施的因素。

第二個維度為目標國建筑工程市場的客觀吸引力，即建筑工程市場規(guī)模、潛在市場空間、市場增長率等因素。

第三個維度為建筑工程企業(yè)在目標國的相對優(yōu)勢，即企業(yè)對市場區(qū)域的社會環(huán)境、人文環(huán)境、市場環(huán)境的熟悉程度、在建項目規(guī)模、項目實施的經(jīng)驗、市場耕耘的深度、廣度和持續(xù)時間等因素綜合判斷。

上述三個維度構成建筑工程企業(yè)海外目標市場選擇的基本框架，也是企業(yè)進行“走出去”可行性研究的思路。首先，宏觀環(huán)境因素作為建筑工程企業(yè)海外目標市場選擇的門檻條件，應聚焦政局穩(wěn)定、政治關系良好、經(jīng)濟復蘇快、增長潛力大的國別市場作為潛在市場；通過目標國建筑工程市場的客觀吸引力和建筑工程企業(yè)在目標國的相對優(yōu)勢構建矩陣，將潛在市場分為核心市場、重點市場、機會市場，并依據(jù)不同類別市場的特點采取不同的市場進入方式，明確產品及客戶策略，逐步打開市場，實現(xiàn)海外市場深耕。

我國建筑工程企業(yè)海外目標市場的選擇是企業(yè)“走出去”的第一步，也是關鍵的一步。中大咨詢認為，科學分析、理性選擇海外目標市場固然重要，但后續(xù)還需結合目標國的市場環(huán)境等綜合考慮進入目標市場的方式，不同目標市場所采取的客戶策略及產品策略等問題。更為重要的是，企業(yè)應練好內功、夯實基礎、提高工程技術和履約的實力，這樣才有助于更好地實現(xiàn)海外市場的深度開發(fā)，做優(yōu)做強。