電力體制改革的核心思想便是推進(jìn)售電端市場(chǎng)化，對(duì)發(fā)電企業(yè)是巨大機(jī)遇，有利于發(fā)電企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)售一體化，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，推進(jìn)資源優(yōu)化配置和戰(zhàn)略布局，但同時(shí)對(duì)發(fā)電企業(yè)也存在巨大挑戰(zhàn)，售電側(cè)放開(kāi)，準(zhǔn)入多種售電實(shí)體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)電企業(yè)雖然有電源點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但由于其長(zhǎng)期單一躉售電網(wǎng)大客戶，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷組織、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)水平等存在不足。

對(duì)于發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)，本輪電力體制改革最大的機(jī)遇在于進(jìn)入售電領(lǐng)域，發(fā)售一體化，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略布局，在降低發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，獲取售電市場(chǎng)價(jià)值。

售電側(cè)放開(kāi)對(duì)發(fā)電企業(yè)也存在較大挑戰(zhàn)，售電側(cè)放開(kāi)，在優(yōu)質(zhì)客戶爭(zhēng)奪上，發(fā)電企業(yè)將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，除了電網(wǎng)公司的售電公司一家獨(dú)大，具有先行優(yōu)勢(shì)外，發(fā)電企業(yè)售電端還將面臨基于園區(qū)、節(jié)能服務(wù)、分布式電源組建的社會(huì)資本售電公司的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)由于發(fā)電企業(yè)長(zhǎng)期側(cè)重發(fā)電領(lǐng)域，銷售更多為國(guó)網(wǎng)單一大客戶，雖然目前已經(jīng)開(kāi)展了大用戶直購(gòu)，但更多的是在政府主導(dǎo)下，發(fā)電企業(yè)單方面降價(jià)，讓利電力大用戶，發(fā)電企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方法、客戶管理方面均存在不足，并未建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，本文將借鑒國(guó)內(nèi)外發(fā)電、電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)情況，分析我國(guó)發(fā)電企業(yè)售電公司搭建市場(chǎng)營(yíng)銷體系策略。

中大咨詢研究認(rèn)為，電力體制改革將對(duì)電力行業(yè)產(chǎn)生三大影響：

一是改變供電企業(yè)盈利模式。

二是改變供電企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)。

三是推動(dòng)供電企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。