?? ?項(xiàng)目概況：

客戶成立于2005年，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為世界上最大的高性能太陽(yáng)能產(chǎn)品制造商之一。公司立足于選擇性垂直一體化模式，形成兼具硅片、電池和組件生產(chǎn)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)提供光伏系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)服務(wù)。但是在外部環(huán)境日益嚴(yán)峻的背景下, 公司需要做出更縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃，高瞻遠(yuǎn)矚，把握總體發(fā)展方向，并完善管控體系以及研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略的有效落地，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

?? ?客戶關(guān)鍵問題：

◆? 公司今后的總體發(fā)展藍(lán)圖是什么？作為市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)，如何在企業(yè)規(guī)模和盈利水平上保持領(lǐng)先，與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者拉開差距？

◆??公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 需要什么樣的資源匹配？公司以后的業(yè)務(wù)定位是什么？在光伏價(jià)值鏈中占據(jù)什么樣的位置？

◆??公司以前積累的關(guān)鍵成功因素能否幫助公司繼續(xù)保持發(fā)展優(yōu)勢(shì)？以后的組織機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何優(yōu)化調(diào)整，以便促進(jìn)和支持企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展？

◆??公司今后將如何充分挖掘企業(yè)的內(nèi)部資源，降低內(nèi)部消耗，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，最終提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？尤其是在研發(fā)的能力方面如何提升？

?? ?解決方案：

針對(duì)客戶的具體問題，項(xiàng)目組首先明確分析路徑與方法，然后對(duì)行業(yè)標(biāo)桿、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了具體分析，并提供思路及方法，制定發(fā)展戰(zhàn)略：通過五年的時(shí)間、三大步驟，利用外延及內(nèi)涵并重的方式實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。對(duì)于客戶重點(diǎn)關(guān)注的創(chuàng)新與研發(fā)管理，也提出相應(yīng)的解決方案。以下為具體方案：

◆??短期應(yīng)確立硅片、電池片、組件為核心業(yè)務(wù)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)與市場(chǎng)營(yíng)銷工作。穩(wěn)健發(fā)展光伏電站開發(fā)業(yè)務(wù)，尤其提前布局中國(guó)的分布式電站業(yè)務(wù)。積極尋找金融服務(wù)與銀漿業(yè)務(wù)的突破機(jī)會(huì)。

◆??中期確保光伏產(chǎn)品技術(shù)性能持續(xù)提升，營(yíng)銷的投入帶動(dòng)市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。光伏電站開發(fā)帶來(lái)很好的品牌影響力及利潤(rùn)回報(bào)。金融基金業(yè)務(wù)得到迅速開展，并為電站開發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)很好的金融支持。銀漿業(yè)務(wù)在母公司有較好發(fā)展。

◆??長(zhǎng)期確保光伏主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，光伏電站系統(tǒng)開發(fā)、金融服務(wù)等業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展。銀漿業(yè)務(wù)裝入上市公司，促進(jìn)公司的盈利能力及融資能力。積極布局，尋找進(jìn)入儲(chǔ)能等非光伏新能源行業(yè)機(jī)會(huì)。

◆??從研發(fā)創(chuàng)新的組織與能力、創(chuàng)新過程管理、以及研發(fā)績(jī)效管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)系統(tǒng)提升。增設(shè)創(chuàng)新與技術(shù)委員會(huì)，形成二級(jí)創(chuàng)新研發(fā)體系管理，完善人才梯隊(duì)建設(shè)，并結(jié)合內(nèi)外部資源，提升整體創(chuàng)新能力與技術(shù)水平，通過對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)、進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目費(fèi)用等方面的管理，實(shí)現(xiàn)過程管理目標(biāo)，提高研發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量與市場(chǎng)化目標(biāo)。通過優(yōu)化創(chuàng)新績(jī)效考核方案，包括績(jī)效考核指標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化績(jī)效管理體系，推動(dòng)創(chuàng)新技術(shù)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

?? ?項(xiàng)目成效：

本次咨詢項(xiàng)目非常成功，客戶滿意度很高。通過咨詢顧問的指導(dǎo)，戰(zhàn)略獲得了落地執(zhí)行，企業(yè)價(jià)值得到了提升，公司在光伏行業(yè)的排名由全球第四進(jìn)入到前二。