近期，中大咨詢集團于廣州之窗舉辦“建企新機遇，出海創(chuàng)未來”——國際業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展圓桌論壇。論壇匯聚了超百家建筑央企、地方國企，以及相關領域世界500強企業(yè)的領袖現(xiàn)場參會，近八千人在線上踴躍參與，共同聚焦建筑企業(yè)國際業(yè)務拓展的全新思路。
在為期兩日的論壇中，與會者們借助主題演講、圓桌交流等多元形式，緊扣建筑企業(yè)國際化業(yè)務核心，就國際人才團隊構建、國際業(yè)務組織管控架構、產(chǎn)業(yè)出海、數(shù)字化賦能等多方面展開深度研討（點擊查看前文回顧：《“建企出?！?寶藏指南：戰(zhàn)略升維、產(chǎn)業(yè)布局與實戰(zhàn)經(jīng)驗全解》）。他們依托自身豐富的行業(yè)閱歷與精準的市場預判力，提出了一系列富有遠見的觀點，為建筑企業(yè)國際業(yè)務的進階之路注入了強勁動力。
《數(shù)智賦能，助力中企海外轉(zhuǎn)型升級》
孫越東
新中大科技股份有限公司副總裁
當前，建筑行業(yè)正面臨規(guī)模增速放緩、施工企業(yè)生存壓力增大、項目利潤持續(xù)走低、投標競爭日趨激烈的多重挑戰(zhàn)，亟待通過能源出海、基建出海等方式拓展海外項目，尋求新的發(fā)展機遇。然而，在海外項目管理中，可能遇到EPC管理要求高、項目組織模式復雜、網(wǎng)絡部署難題、國際政治環(huán)境影響、多語言溝通障礙、多幣種多核算規(guī)則等痛難點問題。因此，建筑企業(yè)需要借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級來賦能海外項目管理。
數(shù)字技術塑造發(fā)展新動能
數(shù)字技術可以從產(chǎn)業(yè)層、企業(yè)層、項目層等多個層面，提供人工智能、數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、機器人等新技術，助力產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、供應鏈升級、精益管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)維護，以催生工程建設管理的新動能。
數(shù)字化賦能全鏈條、全周期管理
數(shù)字化不僅賦能單個項目，而且可以賦能工程投資、設計/咨詢、工程建設、裝備/物流、運營/維護等全產(chǎn)業(yè)鏈條的一體化發(fā)展，并通過集成平臺實現(xiàn)管理的互聯(lián)互通一體化，持續(xù)支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，橫向到邊——聚焦項目全周期、全要素管理，實現(xiàn)項目相關方高效協(xié)同管理，縱向到底——多級管控，推動項目與企業(yè)的深度融合。
智能化賦能全要素管理
智能化能夠助力產(chǎn)業(yè)協(xié)同融合、高效生產(chǎn)運營、集成共享、數(shù)字孿生多維算法、工程物聯(lián)人機共融等方面，提升項目現(xiàn)場的全要素管理能力。
未來，相信數(shù)智化能幫助企業(yè)更好地應對擴張中的風險，推動工程建設行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
《扎根經(jīng)營——打造海外屬地化“根據(jù)地”的實踐和思考》
李松泉
中鐵七局集團海外公司總經(jīng)理
中鐵七局自2001年開啟海外經(jīng)營，足跡遍布二十多個國家和地區(qū)，在多項業(yè)務領域成績斐然，具有豐富的出海經(jīng)驗。
中鐵七局業(yè)務領域主要特色為三大板塊協(xié)同發(fā)展?；A設施建設服務國家“一帶一路”戰(zhàn)略，打造多個海外地標項目；礦業(yè)建設在鞏固基建市場基礎上拓展，營收占比高且有項目獲獎；多元業(yè)務通過在多地設貿(mào)易公司和創(chuàng)建數(shù)據(jù)貿(mào)易平臺，整合資源實現(xiàn)降本增效。
屬地化管理是打造海外“根據(jù)地”的核心內(nèi)容。在屬地化管理中，需要關注以下內(nèi)容：一是深化經(jīng)營體制改革，優(yōu)化制度體系，成立區(qū)域總部，實行大項目管理模式，強化履約能力。二是全面實施屬地化，包括物資設備屬地化，通過規(guī)劃倉儲、提升人員專業(yè)性和信息化水平，解決物資供應問題，對設備實行屬地管理，以降低維修成本；分包管理屬地化，從制度規(guī)范、精準管理、建立白名單等方面與屬地分包商協(xié)同發(fā)展；人力資源屬地化，以打造屬地公司為目標，重點拓展屬地招聘渠道，關注公平管理和員工技能提升。
在ESG管理體系建設上，建筑企業(yè)應當將環(huán)境、社會責任和公司治理融入發(fā)展，執(zhí)行綠色施工，加強海外“職工小家”建設和跨文化融合，積極履行社會責任。
《中國國際工程行業(yè)的出路在哪里？》
宋東升 ?
中國電建集團國際工程有限公司原總經(jīng)理
中國國際工程行業(yè)在過去取得了顯著成就，自2009年起，市場份額居首長達13年，多家中國企業(yè)進入世界前十。行業(yè)總特點表現(xiàn)為國別、機構多，管理復雜，商業(yè)模式和項目類型多樣等。
近年，中國國際工程行業(yè)在技術施工、財務授信、EPC能力、全產(chǎn)業(yè)鏈、市場網(wǎng)絡和工程師數(shù)量等方面取得了優(yōu)秀成果。然而，行業(yè)也存在一些亟待解決的問題，如存在“三大差別”（文明文化差別、體制機制差別、技術標準差別），國際化能力不足，國際文化接受程度低、國際化人才晉升通道不暢、規(guī)模與內(nèi)卷問題等。基于此，未來的中國國際工程行業(yè)還需打造3.0版時期的核心競爭力（3.0版時期的特點主要表現(xiàn)為國際環(huán)境惡化、行業(yè)游戲規(guī)則惡化、傳統(tǒng)市場萎縮、競爭形勢惡化、內(nèi)卷嚴重和中國對外貸款大幅下滑等）。
當前，中國國際工程行業(yè)正處于發(fā)展的十字路口，面臨國內(nèi)市場下滑與國際市場惡化疊加的困境。曾經(jīng)的“成本優(yōu)勢 + 吃苦耐勞”和“資金優(yōu)勢”使三大差別未構成大阻礙。進入3.0版時期后，國際環(huán)境惡化等因素使“三大差別”成為重大挑戰(zhàn)。
因此，行業(yè)需打造國際化首要能力。第一，要實施國際優(yōu)先戰(zhàn)略，包括資源優(yōu)先（資金、人才向國際業(yè)務傾斜）和政策優(yōu)先（國際業(yè)務創(chuàng)新、團隊建設和員工薪酬優(yōu)先）；第二，國際工程行業(yè)需要企業(yè)家精神，國資監(jiān)管和企業(yè)決策層應為國際工程企業(yè)家群體創(chuàng)造條件；第三，彌補短板，打造“向已有體制挑戰(zhàn)和克服自身母國傾向”的獨特能力，打造適合國際環(huán)境和市場要求的體制機制，解決規(guī)模癡迷和內(nèi)卷毒瘤問題，提升E和D的能力建設等等。
其次，行業(yè)需創(chuàng)新管控體系和組織結構，明確集權或分權模式。多數(shù)大型工程企業(yè)國際業(yè)務適合分權管控，打造分權管控體系要做到責任權力平衡等。建議大型工程企業(yè)建立獨立國際總部、區(qū)域事業(yè)部和利潤中心定位的業(yè)務單元，構建倒金字塔結構。
未來，國際工程企業(yè)需不斷挑戰(zhàn)固有思維，深化高度國際化、深度本土化程度，通過能力再造打造3.0版核心競爭力，實現(xiàn)從工程承包向“工程承包 + 服務 + 投建營一體化”轉(zhuǎn)型，深度參與全球能源轉(zhuǎn)型，爭取成為行業(yè)引領者。
《目標引領 改革賦能——中交四航二公司國際化工程承包商實戰(zhàn)分享》
馬億光明??
中交四航局第二工程有限公司副總經(jīng)理
中交四航局二公司（以下簡稱“二公司”）始創(chuàng)于1951年，是中交四航局的全資子公司，也是中交集團三級子公司，主要承接港航、市政、路橋、軌道交通、水利水電等工程承包業(yè)務，營業(yè)收入連續(xù)八年超百億，在中交集團基建板塊三級子公司中位列前茅。二公司于1979年首次破局出海，目前業(yè)務已遍布沙特、卡塔爾、印尼、安哥拉、斯里蘭卡等20多個國家及地區(qū)。
二公司秉承“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，致力于打造海外工程承包的優(yōu)質(zhì)品牌，并在海外經(jīng)營核心競爭力的塑造上積累了以下經(jīng)驗：一是加快屬地化布局，提升企業(yè)國際化建設水平，如人才國際化、人才屬地化、設計咨詢資源全球化及分包資源全球化等。二是誠信履約，建立互信，深入開展二次經(jīng)營，推動中國方案實現(xiàn)多方共贏。三是全面契合業(yè)主的核心理念，打造品質(zhì)四航。四是強意識守底線，加強海外項目風險防控能力。五是以商務為引領，以技術支持為后盾。六是強化技術管理。七是抓好項目精細化管理，推進項目順利履約。
此外，二公司正處于從“業(yè)務國際化”向“公司國際化”轉(zhuǎn)型的關鍵期，據(jù)目前遇到的發(fā)展難題和破解思路，總結出以下幾點建議供建企參考：一是面臨人才培養(yǎng)速度滯后于公司發(fā)展需求的問題時，可從優(yōu)化公司人力資源管理、強化人才梯隊建設著手；二是若海外項目的設計資源短缺，管控能力不足，則需整合設計資源優(yōu)勢、強化設計管控能力；三是當出現(xiàn)海外項目履約過程的監(jiān)管不到位的情況，需加強總部建設能力、加強精細化管理。
總而言之，海外業(yè)務既充滿機遇也伴隨著風險，我們需立足目標引領，審慎前行。
在本次以“建企新機遇，出海創(chuàng)未來”為主題的國際業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展圓桌論壇上，眾多專家分享了他們的深刻見解。更多精彩觀點和洞見將在中大咨詢的官方公眾號上陸續(xù)發(fā)布。我們誠邀您保持關注，與我們一同深入探討并開辟國際業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展的新路徑。