近日，中大咨詢與國內(nèi)某知名大型家電集團就其營銷渠道管理進行了初步的溝通。該企業(yè)目前正處于新一輪的公司定位變革和渠道管理改良中，希望可以通過對營銷渠道管理的梳理優(yōu)化，拓寬營銷渠道，推進銷售業(yè)績，提高大代理商及員工積極性。中大咨詢將依據(jù)客戶需求對企業(yè)營銷渠道進行梳理，幫助企業(yè)完善營銷渠道管理，協(xié)助其營銷戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。

該企業(yè)客戶是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團，在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場設(shè)有近30個分支機構(gòu)。是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。集團將通過持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團。

通過與該公司管理層的溝通，中大咨詢了解到該企業(yè)目前正處于公司重新定位、營銷渠道優(yōu)化重組的變革時期。由于目前國內(nèi)和市場上一些政策和環(huán)境的變化，企業(yè)需要對之前的營銷渠道、市場開拓策略進行調(diào)整。包括大代理商定位和管理、營銷模式的優(yōu)化和市場重心的調(diào)整轉(zhuǎn)移。公司希望該項目可以通過對競爭對手營銷策略的分析、本企業(yè)自身渠道管理的梳理優(yōu)化、大代理商等變革重心的分析優(yōu)化等方面使公司營銷戰(zhàn)略更加完善具有競爭力，提高公司業(yè)績，促進企業(yè)發(fā)展改革戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

下一步，中大咨詢將與該公司營銷管理層進行進一步溝通洽談，深入了解企業(yè)需求目標，與企業(yè)一起對齊業(yè)務(wù)渠道進行梳理分析，詳盡全面掌握信息，分析行業(yè)市場動態(tài)和競爭形勢。助力企業(yè)變革，為企業(yè)新一輪飛躍式發(fā)展奠定基礎(chǔ)，促進企業(yè)健康發(fā)展。