近日，中大咨詢與國(guó)內(nèi)某知名大型家電集團(tuán)就其營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行了初步的溝通。該企業(yè)目前正處于新一輪的公司定位變革和渠道管理改良中，希望可以通過對(duì)營(yíng)銷渠道管理的梳理優(yōu)化，拓寬營(yíng)銷渠道，推進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高大代理商及員工積極性。中大咨詢將依據(jù)客戶需求對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行梳理，幫助企業(yè)完善營(yíng)銷渠道管理，協(xié)助其營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

該企業(yè)客戶是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場(chǎng)設(shè)有近30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。集團(tuán)將通過持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)。

通過與該公司管理層的溝通，中大咨詢了解到該企業(yè)目前正處于公司重新定位、營(yíng)銷渠道優(yōu)化重組的變革時(shí)期。由于目前國(guó)內(nèi)和市場(chǎng)上一些政策和環(huán)境的變化，企業(yè)需要對(duì)之前的營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)開拓策略進(jìn)行調(diào)整。包括大代理商定位和管理、營(yíng)銷模式的優(yōu)化和市場(chǎng)重心的調(diào)整轉(zhuǎn)移。公司希望該項(xiàng)目可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的分析、本企業(yè)自身渠道管理的梳理優(yōu)化、大代理商等變革重心的分析優(yōu)化等方面使公司營(yíng)銷戰(zhàn)略更加完善具有競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展改革戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

下一步，中大咨詢將與該公司營(yíng)銷管理層進(jìn)行進(jìn)一步溝通洽談，深入了解企業(yè)需求目標(biāo)，與企業(yè)一起對(duì)齊業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行梳理分析，詳盡全面掌握信息，分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。助力企業(yè)變革，為企業(yè)新一輪飛躍式發(fā)展奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。