項(xiàng)目背景

公司早在1992年10月成立，以市場(chǎng)需求、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和高新技術(shù)為向?qū)?，發(fā)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，是省50家工業(yè)龍頭企業(yè)之一，覆蓋區(qū)域大，隨著公司不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品覆蓋面不斷加大，產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。中大咨詢憑借成熟的該行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的成功案例，對(duì)企業(yè)不同產(chǎn)品提出不同的營(yíng)銷方案。

提出問(wèn)題

1、品牌定位不清，品牌推廣力度不夠；

2、品牌形象不統(tǒng)一，競(jìng)爭(zhēng)商品品牌強(qiáng)勢(shì)；

3、組織架構(gòu)模糊，權(quán)限界定不清晰導(dǎo)致整個(gè)流程響應(yīng)速度受到限制；

4、營(yíng)銷渠道有限且深度不夠；

5、部分區(qū)域市場(chǎng)秩序紊亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重；

6、基礎(chǔ)服務(wù)薄弱，增值服務(wù)缺失；

7、產(chǎn)品組合缺乏吸引力；

8、區(qū)域產(chǎn)品規(guī)劃不科學(xué)。

解決方案

中大咨詢項(xiàng)目組在項(xiàng)目過(guò)程中，通過(guò)實(shí)地調(diào)研采集市場(chǎng)第一手資料，為了梳理品牌價(jià)值主張，通過(guò)問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)等渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了價(jià)值主張調(diào)查，大量使用頭腦風(fēng)暴法和思維導(dǎo)圖對(duì)所有資料進(jìn)行分析，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行多方求證。對(duì)企業(yè)所現(xiàn)狀進(jìn)行多方位診斷，提出多種應(yīng)對(duì)方法。

方案實(shí)施

·　以客戶為中心的品牌理念樹(shù)立與宣貫；

·　對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的推廣宣傳進(jìn)行重新整合；

·　制定具體的圍繞質(zhì)量與服務(wù)的推廣體系，包括廣告、終端、服務(wù)等，重在改變傳統(tǒng)形象；

·　討論媒體投放的方案，包括總部與區(qū)域的投放；

·　打造自然的品牌形象，提出具體的方案；

·　制定對(duì)終端進(jìn)行定期升級(jí)的計(jì)劃與初步方案。